由于房地產(chǎn)行業(yè)的調控政策以及整體經(jīng)濟形式帶來(lái)的消費謹慎，高檔家具行業(yè)2012年銷(xiāo)售規模下降了30%-50%，一些沒(méi)有直接銷(xiāo)售渠道的上游生產(chǎn)企業(yè)迫于利潤空間的擠壓而停產(chǎn)或倒閉，很多經(jīng)銷(xiāo)商也把希望寄托在了今年整體經(jīng)濟的好轉，那么對于高檔家具行業(yè)來(lái)講，今年將會(huì )有哪些發(fā)展趨勢呢

趨勢一、大賣(mài)場(chǎng)"店中店"銷(xiāo)售模式將有改變

目前，除極少數品牌以獨立專(zhuān)賣(mài)店模式來(lái)銷(xiāo)售外，90%以上的高檔家具品牌都已"店中店"的模式云集于類(lèi)似居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等綜合型建材賣(mài)場(chǎng)，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷(xiāo)售額的下降、利潤的降低，很多賣(mài)場(chǎng)出現了攤位轉租、撤離等現象，據了解，某城市的一大型家居賣(mài)場(chǎng)中的商戶(hù)有10%盈利，30%維持，超過(guò)50%的虧損。一向風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)"店中店"的模式遇到瓶頸了嗎對于高檔家具品牌來(lái)講，產(chǎn)品差異化不明顯而帶來(lái)的價(jià)格競爭必將不是行業(yè)競爭的本質(zhì)，2013年必將會(huì )有品牌嘗試新的銷(xiāo)售模式。

趨勢二、品牌區域立體推廣活動(dòng)將會(huì )增多

很多品牌在區域市場(chǎng)都通過(guò)直營(yíng)、加盟或是區域代理等模式完成了零售終端的布點(diǎn)，基于各銷(xiāo)售終端之間的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)將會(huì )更多形式、更大力度的展開(kāi)，誰(shuí)離目標消費者最近，誰(shuí)就更容易占領(lǐng)消費者的心智模式，增大消費者選擇的機率，比如電視、報紙等平面媒體、網(wǎng)絡(luò )、廣場(chǎng)促銷(xiāo)、小區推廣、樣板工程等各類(lèi)型的推廣活動(dòng)將愈演愈烈。

趨勢三、拍賣(mài)會(huì )將成為習慣的形式

對于高檔家具來(lái)講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領(lǐng)域已漸呈常態(tài)化近期，北京、成都、廣州等地都陸續舉辦了各種與紅木家具相關(guān)的拍賣(mài)會(huì )，刮起了一股不小的紅木投資風(fēng)潮，隨著(zhù)黃花梨、紫檀等珍貴木材的匱乏，老撾紅酸枝的也逐漸成為業(yè)內收藏者的追捧，很多投資者基于紅酸枝目前的價(jià)格優(yōu)勢，認為紅酸枝未來(lái)上漲空間很大，是紅木投資收藏的潛力股。

趨勢四、各區域家具展覽會(huì )規模擴大

為推廣區域品牌，如廣東中山、福建仙游、浙江東陽(yáng)等各家具產(chǎn)業(yè)基地都在加快大型展廳或是博覽城的建設，明年各產(chǎn)業(yè)基地的大型的家具展將會(huì )增多，參展的品牌會(huì )增多，參展的規格會(huì )提升，同時(shí)各區域性展銷(xiāo)會(huì )也會(huì )從規模和影響力上也會(huì )有很大提升。

趨勢五、各品牌企業(yè)將會(huì )提高研發(fā)設計能力

消費者需求的多樣化，使得各品牌都在積極探詢(xún)屬于自身品牌定位的消費者細分領(lǐng)域，產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化必然需要企業(yè)提升自身的研發(fā)設計能力，除了產(chǎn)品自身的研發(fā)設計之外，針對客戶(hù)需求的整體裝修效果圖或是家具搭配效果圖也成了各商家為消費者提供的增值服務(wù)，所以對于家具設計或是裝潢等專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)講，2013年將會(huì )有很樂(lè )觀(guān)的就業(yè)形勢。

趨勢六、家具文化體驗活動(dòng)更加貼近消費者

針對不同消費群體的定位，不同品牌會(huì )以高端會(huì )所或是社區體驗店等形式出現，以體驗會(huì )、宣講會(huì )、聯(lián)歡活動(dòng)等各種形式的消費者互動(dòng)活動(dòng)將會(huì )成為一些品牌新的嘗試，對于對自身產(chǎn)品質(zhì)量有足夠信心的品牌來(lái)講，千方百計的與消費者拉近距離永遠沒(méi)錯。

趨勢七、各生產(chǎn)基地的研產(chǎn)銷(xiāo)整合趨勢明顯

隨著(zhù)優(yōu)勢企業(yè)的規模發(fā)展，品牌力將會(huì )提升產(chǎn)品的溢價(jià)，那些品牌力弱或是根本沒(méi)有自身銷(xiāo)售渠道而代工的小生產(chǎn)企業(yè)將會(huì )被整合，行業(yè)內除了一些品牌擁有較強的研發(fā)隊伍之外，獨立于各品牌之外的專(zhuān)業(yè)設計研發(fā)企業(yè)也會(huì )有足夠的市場(chǎng)空間，比如一些烘干、雕刻等環(huán)節進(jìn)一步聚集，產(chǎn)業(yè)鏈條的分工也會(huì )越來(lái)越明顯，懂生產(chǎn)而不懂營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的將回歸產(chǎn)業(yè)的上游，懂營(yíng)銷(xiāo)或是品牌運作的企業(yè)將會(huì )有更充足的外部代工或采購空間。

趨勢八、中式古典家具返璞歸真

中國崛起，文化復興，代表傳統中國文化的因素也伴隨而重新興起，一把紫砂壺、一壺普洱茶、一身休閑漢服、一套古典茶幾，多愜意的一幅畫(huà)面，是心態(tài)的回歸，是文化的傳承，是高雅的品味，尤其是山東、山西、陜西、北京等文化氣息濃厚的區域，消費者對古典家具的喜歡表現的尤為明顯，加拿大、澳大利亞、美國等旅居國外的華人也表現出了濃厚興趣，從幾大產(chǎn)業(yè)基地了解到，向以上國家的出口以及個(gè)人的定向購買(mǎi)量也正很大幅度提高。

趨勢九、直營(yíng)連鎖規模收縮

由于優(yōu)勢店面租金及人力成本的持續上升，大規模的直營(yíng)連鎖發(fā)展的風(fēng)險越來(lái)越大，資金鏈斷裂風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò )管控風(fēng)險等都會(huì )使得直營(yíng)拓展模式減速，直營(yíng)店數量將會(huì )減少，經(jīng)營(yíng)不佳的會(huì )關(guān)閉，經(jīng)營(yíng)還可以的也可能會(huì )被轉讓給加盟商，行業(yè)內"輕資產(chǎn)"運作模式將會(huì )得到演繹，對于高檔家具連鎖品牌來(lái)講，直營(yíng)店的數量一般來(lái)講不宜超過(guò)100家。

趨勢十、特許加盟模式將進(jìn)一步規范

很多家具品牌的拓展都采取了特許加盟模式，但大多的品牌加盟模式只有形式，沒(méi)有實(shí)質(zhì)管控，比如"掛羊頭賣(mài)狗肉"、"暗度陳倉"、"過(guò)河拆橋"、"轉移矛盾"等現象時(shí)有發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有能力管控渠道，加盟店在沒(méi)有監控狀態(tài)下自然會(huì )有基于利益出發(fā)的有損于品牌的行為，廠(chǎng)商之間的溝通斷層，廠(chǎng)家與消費者的溝通也斷層，所以，廠(chǎng)家必然會(huì )逐步發(fā)育自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，一方面可以加強對加盟商的扶持，另一方面也可以加強對加盟商的管控和規范。