給家具注入情感

　　作為一個(gè)唯一參展并對國內經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放的外國兒童家具品牌，哥倫比亞中國區總經(jīng)理Carlo Vicchi 介紹說(shuō)，哥倫比亞是一間來(lái)自意大利的公司，做兒童家具到現在已經(jīng)有45年的時(shí)間，是意大利排名第一的兒童品牌。

　　哥倫比亞在產(chǎn)品區隔上設置得比較細，有不同的套系，一些適合年齡小些的孩子，一些則適合年齡大些的孩子。Carlo Vicchi認為這體現了哥倫比亞的品牌里面和文化。哥倫比亞在營(yíng)銷(xiāo)上非常注重植入擬人化的元素，以“夢(mèng)想的空間”為主題，讓色彩都成為一個(gè)個(gè)有獨特性格和興趣愛(ài)好的孩子。比如粉紅色的家具是一個(gè)叫美琳的女孩最?lèi)?ài)，文案是這么做的：“我是美琳，我是一個(gè)舞蹈演員。這是我的房間，我在這里打扮，在這里夢(mèng)想……就像爸爸媽媽說(shuō)的那樣，我長(cháng)大后會(huì )成為最棒地舞蹈家”。而房間的布置也都圍繞這種夢(mèng)想主題，擺放一些舞蹈的裙子、鞋，還有跳舞時(shí)會(huì )用到的其他道具，跳舞時(shí)的照片等。這種方式倡導“讓孩子在自己的房間實(shí)現夢(mèng)想”，讓兒童家具有了情感元素，而且營(yíng)銷(xiāo)費用也不高。

　　對于越來(lái)越多的兒童家具采用代言人的營(yíng)銷(xiāo)策略，Carlo Vicchi明確表示不會(huì )采用：“在意大利我們是第一的兒童品牌，我們也沒(méi)用這種營(yíng)銷(xiāo)方法。如果花錢(qián)去請明星，還不如花錢(qián)去買(mǎi)更好的原材料，給消費者更健康和環(huán)保的產(chǎn)品。我們的戰略方向是能夠給客戶(hù)最好的產(chǎn)品，最環(huán)保的產(chǎn)品，最安全的產(chǎn)品。打一個(gè)比方，我們的實(shí)木床體原材料，就是從新西蘭進(jìn)口的。我們所用的漆是意大利進(jìn)口的環(huán)保漆，在環(huán)保方面，我們可以保證零甲醛�！�

　　強調進(jìn)口設計打差異牌

　　Carlo Vicchi說(shuō)現在很多公司希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但有很多公司以前可能是以出口為主，現在出口不易，于是掉頭開(kāi)拓國內市場(chǎng)�！暗�是國內市場(chǎng)跟出口市場(chǎng)是有很大區別的，出口大部分靠低價(jià)值的產(chǎn)品，而且量大。國內市場(chǎng)則是企業(yè)整體健康運作的方式。而建立值得信賴(lài)的一個(gè)品牌是需要一段時(shí)間的�！�

　　其實(shí)，哥倫比亞在意大利是一個(gè)包含全系列家具的集團公司，不僅僅是青少年兒童家具，還有成人臥房家具、客廳家具、廚房家具、沙發(fā)、辦公家具。青少年兒童家具是整個(gè)哥倫比亞集團表現最優(yōu)異的產(chǎn)品，一直都占據意大利市場(chǎng)的第一位，因此他們當初進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就選擇家具作為切入點(diǎn)。進(jìn)入中國四年多的時(shí)間按，主要經(jīng)營(yíng)青少年兒童家具，幾款成人臥房家具目前仍然是輔助角色。進(jìn)入中國市場(chǎng)后，他們也在尺寸和顏色上做了不少調整。哥倫比亞強調自己能為中國的消費者提供意大利風(fēng)格的高質(zhì)量產(chǎn)品，目前方式是進(jìn)口原材料、用意大利的合計，在北京進(jìn)行生產(chǎn)。而四年來(lái)哥倫比亞在中國每年翻倍的增長(cháng)率也令他們獲得成長(cháng)。